對于吸塑托盤的銷售來說，整個過程中最大的難點估計就在產(chǎn)品的報價方面，因為報價的高低將直接影響客戶的購買情況。由于吸塑托盤的產(chǎn)品類型比較多，每一種的報價又都是不同的，但是它們都是通過相關的報價公式得出的。

　　對于一個吸塑產(chǎn)品業(yè)務員新手來說，在其起步中，最難掌握的莫過于吸塑托盤價格，因為報價的高低很大程度上會影響到客戶的意愿選擇。所以，針對眾多吸塑產(chǎn)品的報價，現(xiàn)就吸塑托盤的談談個人經(jīng)驗的報價公式。

　　在進行產(chǎn)品報價前，我們需要了解到有：吸塑生產(chǎn)機的底盤的長度以及寬度、吸塑托盤產(chǎn)品的尺寸的大小以及吸塑托盤的材料等。

　　眾所周知，吸塑機底盤的寬度（單位：cm）：41、46、51、56、61、66、71、76;吸塑機底盤的長度（單位：cm）：112、125.

　　吸塑托盤的報價公式由下例來演示：

　　對一個0.7pp材料的吸塑托盤進行報價，其規(guī)格是32*22*2（單位：cm）。

　　1）先計算出這個吸塑托盤產(chǎn)品的實際長度以及實際寬度（由原產(chǎn)品的高度折合而來）：

　　則   實長=原長+1.5*原高=32+1.5*2=35cm;實寬=原寬+1.5*原高=22+1.5*2=25cm

　　2）再對這個產(chǎn)品進行排版，由吸塑機底盤的寬度以及長度，得3*25=76,寬度可排3個產(chǎn)品，

　　3*35=110,長度可排3個產(chǎn)品。所以一版?？膳?*3=9個產(chǎn)品。

　　3）計算每個產(chǎn)品的重量：（排摸長度*排摸寬度）/（一版模的排摸個數(shù)）*產(chǎn)品厚度*產(chǎn)品密度，

　　得： （76*110）/（3*3）*0.07*1=58.5g  ,其中的產(chǎn)品規(guī)格的計量單位是cm.

　　4）計算一卷原材料可以做幾個這樣的產(chǎn)品，由一卷原材料一般是50000g來計算，

　　得：50000g/65g=769個，由于產(chǎn)品有所損耗，則產(chǎn)品合格率=769*0.95=730個

　　5）最后計算出每個產(chǎn)品的報價：

　　得：（50kg*11.5元/kg+200元加工費）/一卷材料能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量

　　=（50*11.5+200）/730=1.06元，再加上8%-10%的利潤，得：1.06*1.1=1.2元

　　則此產(chǎn)品的報價可為1.2元/pcs.

　　注：

　　1）在排版中，產(chǎn)品與產(chǎn)品之前需留出一定的空隙，所以這部分空隙是需要計算入材料中的；

　　2）計算過程中，一定要注意所有的數(shù)量單位一致，特別是產(chǎn)品密度那容易出錯；

　　3）所計算出來的結果里，未包含各種模具費以及運費等；

　　4）吸塑材料單價可能每個公司都是相異的，所以，以自己公司的材料單價為準。

　　附：

　　吸塑各產(chǎn)品的普通密度：

　　PVC:    1.37~1.40

　　A-PET: 1.37~1.40

　　PETG:  1.30~1.36

　　PS:        1.06~1.10

　　PP:        0.96~1.00

　　從公式可以看出，在進行報價之前，要先了解清楚吸塑托盤尺寸的大小以及吸塑托盤的材料等。然后才能進行后序操作。從計算出吸塑托盤產(chǎn)品的實際長度及實際寬度開始，對這個產(chǎn)品進行排版，并計算每個產(chǎn)品的重量，以此就能推算出每個產(chǎn)品的損耗是多少。

　　在獲得了這些基本的參數(shù)之后，吸塑托盤的報價就要相對簡單很多，只需要套入相關的計算公式中就能得出想要的答案，同時可以根據(jù)實際情況進行適當?shù)恼{整。